Directeur Commercial Vente Directe Europe (H/F)

CORE BUSINESS : SaaS B2B Telco

ETP : > 300 ETP, multipays.

KEY FACTS : Notre client s’est imposé depuis quelques années comme un des leaders de la relation client et la prospection commerciale.

La récente levée en série B permet d'accélérer ce développement notamment en termes d’innovation technologique (IA) et d’expansion géographique avec l’accélération de la croissance aux US.

Il s’agit d’un environnement en forte croissance. Ce recrutement est stratégique pour réaliser l’ambition du Business Plan et avoir un impact sur le scale de l’organisation.

Sales
Paris
Posted
27/3/2024
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MISSION
: Le Directeur Commercial Vente Directe Europe (FR, Espagne et UK) est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les solutions SaaS de l'entreprise. Il supervise l'équipe commerciale, élabore et garantit la mise en œuvre de la stratégie de vente directe, développe des relations à haute valeur ajoutée avec les clients, et travaille en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Product, Care pour assurer l'alignement des produits sur les besoins du marché.

Les priorités du Directeur Commercial Ventes Directe Europe seront :

  • Stratégie commerciale :

Définir la stratégie commerciale en fonction des solutions et produits de l'entreprise en collaboration avec le CRO.

Analyser le marché, identifier les opportunités et les tendances, et ajuster la stratégie en conséquence.

Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.

  • Gestion d'équipe :

Recruter, former et encadrer une équipe de managers commerciaux performante.

Établir des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, et fournir un feedback régulier pour assurer la montée en compétence des équipes.

Favoriser un environnement de travail collaboratif, performant et motivant.

  • Développement Commercial :

Construire et entretenir des relations stratégiques avec les clients existants et prospects.

Collaborer avec l'équipe marketing pour élaborer des campagnes de génération de leads et renforcer la notoriété de la marque.

Participer activement aux négociations avec les clients clés.

  • Alignement Produit-Marché :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Product pour s'assurer que les produits et solutions répondent aux besoins du marché.

Fournir des informations et des retours du marché pour influencer la roadmap produit.

  • Suivi des Performances :

Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour évaluer l'efficacité des initiatives commerciales.

Analyser les résultats, identifier les domaines d'amélioration et prendre des mesures correctives.

Réaliser un reporting clair et efficace des résultats et plans d’actions pour atteindre les objectifs.

REPORTING : Directement rattaché au CRO (Chief Revenue Officer).

QUALIFICATIONS

  • Ecole de commerce BAC +5 ou expérience équivalente de plus de 10 ans dans la fonction commerciale.
  • Expérience significative dans des rôles de direction commerciale, de préférence dans l'industrie Tech en B to B dans un environnement international.
  • Expérience managériale confirmée en tant que Manager de managers.
  • Expérience levée de fond série B

Langues : Français et anglais bilingue. L'espagnol est un plus.

SOFT SKILLS

  • Expérience + 10 ans avérée dans la gestion des ventes de solutions logicielles
  • Orienté résultats avec une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
  • Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe, management d’équipe de + 5 ans.
  • Compréhension approfondie du marché des logiciels, des tendances technologiques et des besoins des clients.
  • Curiosité, force de proposition, agile, déterminé, role model, engagé, souhaitant avoir un impact sur la croissance du groupe
  • Capacité à élaborer une stratégie et être opérationnel à la fois (Doer)
  • Fortes compétences en négociation et en communication.
  • Capacité à travailler de manière collaborative avec les équipes internes et externes

POUR FAIRE LA DIFFÉRENCE

  • Warrior mindset et work éthique
  • Focus performance et résultat
  • Doer

REMUNERATION

  • Package selon profil

LOCALISATION

  • Paris

QUAND ? ASAP

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