Head of BtoB dans cette start-up spécialisée dans la Food-Tech

Organization : +50

Ambition : Lancement de l’activité BtoB en proposant aux employeurs une alternative saine de restauration collective pour leurs employés

OUTCOME 

En tant que Head of BtoB votre rôle est de lancer et piloter l’ensemble du segment BtoB de l’en- treprise historiquement BtoC avec une dimension sales forte. Définir la stratégie et les process associés, recruter et manager l’équipe dans un unique objectif : l’augmentation de la part du BtoB dans le CA global.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

  • Construire la stratégie, les process et les offres BtoB dans un rôle à forte dimension in- trapreunariale

  • Définir la stratégie growth adéquate : budgétisation & objectifs

  • Définir et piloter des stratégies d’acquisition & conversion online

  • Créer des partenariats forts avec les PME et ETI cibles

  • Participation aux rendez vous clés (Contrats cadres, partenariats,…)

  • Création et management d’une équipe commerciale BtoB

  • Mise en place d’une culture data-driven et construction des outils de pilotage de l’activité BtoB

QUALIFICATIONS / SKILLS

  • Vous avez au moins 5 ans d’expérience sur le même type de poste en BtoB
  • Expérience réussie en management

  • Compétence analytique et maîtrise des outils de reporting

  • Team player dynamique avec un esprit entrepreneurial

  • Niveau d’autonomie fort et agilité sur l’amorcage de projet

  • Vous avez le pragmatisme, l’envie, l’ambition d’un entrepreneur

  • Fibre sales forte

BENEFITS & REMUNERATION

Selon profil et expérience

WHEN?

ASAP

WHERE?

Paris

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