Lead Generation B2B for an Edtech

CLIENT

Sector : Education

Organization : 140 employés

Core business : Notre client s’est donné pour mission de réinventer et faciliter l’insertion professionnelle des jeunes talents. Il bénéficie d’un concept sans équivalent dans l’univers du recrutement en rassemblant les étudiants/jeunes diplômés, les entreprises et les écoles / universités sur une même plateforme.

Ambitions : Forts d’une levée de fonds de 3 millions d’euros début 2015, et d’une levée de fonds de 15 millions d’euros en mai 2017, leur ambition est de devenir le leader du recrutement des étudiants et jeunes diplômés Bac+4-5 en Europe.

Key facts : + 5000 clients phares (Danone, Orange, Coca-Cola, Unilever, Thales…), + 400 écoles et universités partenaires (HEC, ESSEC, X, EDHEC, Dauphine, Ponts…), et plus de 700 000 inscrits.

MISSION

Vous travaillerez dans l’équipe marketing B2B qui a pour objectif d’accroître la notoriété, de promouvoir les solutions et d’aider l’équipe commerciale à générer des ventes.

En tant que Lead Generation Manager, votre mission principale est de nourrir l’équipe commerciale d’opportunités business pour participer à la forte ambition de croissance sur le marché B2B (entreprises et établissements d’enseignement supérieur).

OUTCOMES

1 – Génération de leads

  • Inbound Marketing : gérer l’ensemble des campagnes d’inbound marketing et travailler les scénarii associés pour promouvoir les événements, les contenus, et développer la notoriété

  • Lancer des campagnes de génération de leads via différents canaux, dont :

    • Mise en place de campagnes ciblées payantes sur les réseaux sociaux B2B

    • Optimisation SEO des contenus du site et des landings pages, élaboration stratégique et suivi opérationnel des campagnes Adwords

    • Création et suivi des campagnes dans l’outil de marketing automation, Pardot, et synchronisation avec notre CRM (Salesforce)

    • Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Inside Sales pour améliorer en continue la conversion de lead à client

2 – Up-sell et cross-sell client

    • Comprendre et affiner la compréhension des besoins clients ainsi que leurs cycles de ventes associés

    • Concevoir l’ensemble des communications clients Entreprises pour augmenter les taux d’up-sell et de cross-sell

3 – Reporting

    • Analyser vos actions et être force de proposition pour améliorer vos résultats

    • Réaliser les tableaux de gestion marketing : suivi des KPI, mise à jour mensuelle des résultats…

    • Analyser vos actions et être force de proposition pour améliorer vos résultats

    • Réaliser les tableaux de gestion marketing : suivi des KPI, mise à jour mensuelle des résultats…

QUALIFICATIONS

  • Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce, d’ingénieurs ou d’une université de niveau Bac+5.
  • Vous avez au moins deux années d’expérience en Lead Generation Management
  • Vous maîtrisez l’outil CRM Salesforce et l’outil de Marketing Automation Pardot
  • Vous faites preuve d’une excellente organisation et êtes doté d’un fort esprit analytique
  • Une expérience au sein d’une startup SaaS BtoB en forte croissance est un atout
  • Dans un contexte international, vous parlez anglais couramment

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

  • Partager un bel engagement, celui d’aider les jeunes à trouver le job qui leur correspond
  • Rejoindre une équipe jeune et sympa de 160 personnes talentueuses ;
  • Vivre une aventure unique au sein d’une entreprise en plein développement avec des fortes perspectives de croissance en France et à l’étranger
  • Faire partie d’un projet audacieux qui n’a pas peur de bousculer le marché
  • Évoluer dans une entreprise où il fait bon travailler, labellisée Great Place to Work.

BENEFITS & REMUNERATION

Selon profil

WHEN?

ASAP

WHERE?

Paris, France

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