Responsable commercial export Europe - Medtech

🔹 Secteur & Organisation

• Secteur : MedTech
• Localisation : Montpellier (préférentiel) ou Paris, avec 30 % de déplacements internationaux
• Taille de l’entreprise : environ 90 collaborateurs.

🎯 Missions principales

Développement et animation de la zone Europe de l’Est/Nord :

• Réanimer et accompagner les distributeurs historiques (suivi des objectifs, business reviews.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour renforcer la couverture de marché.
• Négocier et piloter les contrats de distribution (souvent exclusifs), avec engagements annuels de chiffre d’affaires.
• Considérer les distributeurs comme de véritables partenaires et les soutenir dans leurs actions commerciales et marketing.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels aux côtés des distributeurs.
• Objectifs commerciaux : Panier moyen important et cycle de vente autour des 3 mois.

🔍 Profil recherché

• Expérience : 5 à 15 ans en développement export et animation de réseaux de distributeurs.

Compétences :

• Maîtrise de la gestion de partenaires internationaux (contrats, négociation, animation commerciale).
• Capacité à développer de nouveaux marchés tout en consolidant un réseau existant.
• Anglais courant indispensable
• Une expérience dans le médical/paramédical est un plus.
• Leadership, autonomie, maturité et adaptabilité culturelle.

💰 Rémunération

• Package global : 50K€ fixe + 26K€ variable déplafonné

‍